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Cátedra Cash Management

Cómo gestionar y evaluar la relación con los clientes desde el punto de vista del riesgo
XI Edición Madrid, 17 y 18 de junio de 2015

Hablar de “Credit Management” es situarse en un área fronteriza de la empresa, además un área especialmente sensible puesto que conecta la relación con los clientes con las consecuencias financieras de tal relación. En efecto, cuando se trata el crédito a clientes o Credit Management, surgen dos visiones, en algunos casos, encontradas, la visión comercial, de apoyo a la acción de venta y la visión financiera, de control del aplazamiento de cobro. A fin de cuentas, el crédito a clientes se puede contemplar como un activo o como un riesgo, aspectos ambos, coexistentes y complementarios a la hora de abordar su tratamiento y gestión.

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